“再搬一些椅子过来。”昨天，天津市助力外贸企业出口转内销对接会在市商务局召开，会议还没开始，现场已经座无虚席。

外贸产品怎样进入国内市场？跨境电商业务如何开展？近150家外贸企业带着问题和需求来到现场，来自政府部门、电商平台、商超的代表分别介绍了对外贸企业的扶持政策。

对接环节一开始，每张洽谈桌前都围了不少人，在京东集团的对接区，大家对平台的外贸转内销扶持计划很感兴趣。“京东将采购不低于2000亿元的出口转内销商品，出台了10项具体扶持政策。对于天津的企业，我们会根据不同业务属性、企业属性，提供有针对性的服务。比如专属招商团队对接、流量扶持、物流服务保障等等。”京东集团出口转内销扶持计划天津地区负责人介绍。

除了线上平台，商场、超市也纷纷行动起来。华润万家推出了4项主要举措，包括内销“直通车”、产品分级分类落地不同类型超市、联合优质外贸企业开发自有品牌、通过旗下商贸公司进行代理和经销等。华润万家华北大区行政总监翟兵介绍：“我们在天津共有140多家超市，涵盖精品超市、综合超市、社区超市等类型，将一起助力优质外贸产品转内销。”

“停止幻想、停止抱怨，积极想办法，努力开拓其他市场。”作为参会外贸企业代表，天津仟佰億科技集团主要生产家具等产品，大多数出口美国。企业董事长邓晓琳告诉记者，受加征关税影响，眼下，对美订单暂停交付，此次对接会为企业拓展电商渠道提供了很大支持。

邓晓琳告诉记者，“自救”是企业当下的首要任务，在她看来，此次危机也是转型发展的一次契机。“以往，我们没有太多时间和精力开拓其他市场。前不久，我们第一次参展广交会，效果非常好。”她说，“在国内方面，我们正在积极投身养老家具市场，开发新产品，目前已经有了一些进展，我觉得这会是一个‘蓝海’，对未来发展我们还是充满信心的。”

在对接会现场，天津龙星铝箔制品有限公司外贸业务负责人万鸳鸳有备而来，她拿着一大袋样品，一口气咨询了好几家电商企业和超市。

“我们主要生产锡纸餐盒，可以用在外卖、烧烤等场合，之前20多年都是做外贸，现在也想试水国内市场。刚才对接了内销平台、连锁商超，留下了联系方式，后续都会进一步了解。”万鸳鸳说，“这次美国加征关税对我们没有太大的直接影响，因为我们的主要市场在欧洲和中东地区，但是大家现在都有一种危机感，希望能够提前做好部署，多发掘一些机会。”

在整场对接会中，企业代表表现出很高的积极性，洽谈咨询十分活跃。市商务局贸发处处长陈玮表示，会后，市商务局将跟进企业的合作意向，解决实际问题，还会结合区域产业特色，组织更多“小而美”的对接活动。此外，围绕企业境外参展、发展跨境电商等领域，我市将推出支持政策，帮助企业布局多元化市场，实现内外贸双轮驱动。